Professionell verhandeln
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Offenes Seminar

Professionell verhandeln (VER)

Ausgangssituation

„Verhandeln ist das häufigste und problematischste Engagement unter zwei Personen“, schreibt der berühmte amerikanische Wirtschaftsexperte John Kenneth Galbraith. So erlebt mancher schwierige Situationen in Verhandlungen – mit Kunden/innen, Lieferanten/innen und sonstigen Gesprächspartner/innen. Wer genau weiß, wie er seine Interessen effektiv vertritt und die der anderen herausfindet, Fußangeln erkennt und Stolpersteine aus dem Weg räumen kann, ist im Vorteil.

Ziele

Nach diesem Seminar wissen Sie, wie Sie Verhandlungen so vorbereiten und führen, dass Sie dabei Ihre Interessen optimal vertreten. Sie wissen, wie Sie die Interessen anderer herausfinden, und erreichen damit oft für beide Seiten befriedigende und sachgerechte Lösungen. Dabei verfahren Sie nach dem Prinzip „weich zu den Menschen, aber hart in der Sache“. Sie lernen, sachgerecht zu verhandeln, unfaire Tricks zu erkennen und sich dagegen zu wehren. Basis sind dabei u.a. die Prinzipien des „Harvard-Konzepts“ der Verhandlung.

Inhalt
  • Wie bereite ich Verhandlungen gut vor?
  • Wie formuliere ich im Vorfeld meine eigenen Interessen und finde die der anderen Seite heraus?
  • Wie strukturiere ich die Verhandlung und führe sie formal?
  • Wie wende ich neutrale und von allen akzeptierte Beurteilungskriterien in der Verhandlung an?
  • Wie gehe ich mit unterschiedlicher Verhandlungsmacht der Partner/innen um?
  • Wie erkenne ich Manipulationstechniken und wehre sie ab?
  • Was mache ich, wenn die andere Seite nur mit unfairen Tricks arbeitet?
Zielgruppe

Führungskräfte, Mitarbeiter/innen und Projektleiter/innen, die ihr Verhandlungsgeschick weiterentwickeln möchten und somit gestärkt in Verhandlungen mit Geschäftspartner/innen, Lieferanten/innen oder internen Gesprächspartner/innen treten können

Methoden

Kurze Trainer-Inputs, Einzel- und Gruppenarbeit, Lehrgespräch, Praxisfallarbeit, Fallstudienarbeit, ggf. Videotraining und -analyse. Individuelle Lernprojekte zwischen dem ersten und zweiten Termin. Individuelles Feedback und Erfolgsmessung der Lernprojekte am zweiten Termin, Best-Practice-Sharing

Details

Dauer: 2+1 Tage
Veranstaltungsort: HirschenHotels Parsberg

Kosten

EUR 1.495,- zzgl. MwSt.
inkl. Tagungspauschalen und Seminarmaterialien

Thomas Grüneisen

Trainer, Berater, Coach

„Ich freue mich, wenn wir uns im Seminar kennenlernen.“

 

... hat Spaß gemacht!

Wir konnten im Seminar unsere eigenen Themenvorschläge einbringen, daher hatten die Übungen einen richtig guten Bezug zu meiner Berufspraxis. Der Stoff war gut verständlich aufbereitet, der Trainer sehr kompetent. Insgesamt informativ, hilfreich und es hat Spaß gemacht mitzuwirken! Spitze!

Christian Bardos
Continental Automotive GmbH

Sehr zu empfehlen ...

Sehr zu empfehlen, da für jeden täglich im Arbeitsleben anwendbar; egal ob im Kontakt mit Kollegen oder externen Partnern. Ein Meilenstein, was die Produktivität von Besprechungen betrifft.

N. Schäfer
Projektkauffrau, Continental Automotive GmbH

... hart gearbeitet und trotzdem viel gelacht!

Das Seminar war genau richtig. Es behandelt Themen und Probleme, die in meiner Praxis häufig vorkommen. Der Nutzfaktor wird großgeschrieben! Bei vielen Aufgaben und Herausforderungen des Alltags sehe ich mich jetzt viel besser gerüstet. Ich erkenne schneller, was im Team schiefläuft. Die Trainer bringen den Stoff fachlich und in ihrer Art hervorragend rüber. Total offen und teilnehmerorientiert. Einfach SUPER!

Engelbert Mittermeier
Staffengineer, Infineon Technologies

Danke für Ihr Interesse

Sie finden weitere Kundenstimmen unter dem untenstehenden Link. Dort haben Sie auch die Gelegenheit, uns Ihre Erfahrungen zu unseren Veranstaltungen mitzuteilen.

 

Wir freuen uns über Ihre Anfrage

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Kontakt

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